遇见新临安!

时间: 2020-09-27 09:55    来源: 未知   
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  遇见,新临安!临安楼市2018主题沙龙3月13日15:00在临安区科技大道桃李春风举办!临安楼市2018主题沙龙的到场嘉宾比较多,主持人是365临安楼市的主编袁红。

  参加本次沙龙的嘉宾有:桃李春风项目总经理杨吉、地上营销总监黄敏智、融创集团融金平台副总经理陈芳、天阳集团副总经理石焱、天阳集团营销总监皇甫建芬、中骏营销总监黄山、越秀星汇城营销总监孙永健、越秀湖山悦营销总监谭琳、宝龙营销总监王虎顺、大华集团营销总监李保国、旭辉张平、碧桂园玖晟府营销负责人汪剑、滨湖天地副总经理张宇、西房滨湖项目营销总监杨志、国能临安项目总经理陈亮、国能营销总监周宇。还有来自我们365淘房杭州站的的总经理徐建萍,市场总监胡益乐。

  本次论坛主要是想和探讨下临安目前是否适合做精装修产品?以及想让大家聊聊各自的产品情况,借此机会彼此交流一下。

  从临安老百姓的生活习惯的话,装修的话包容度没有像毛坯这么高,至少目前的感觉,我们还不适合做精装修。因为临安的客户需求确实比较杂,各种各样都有,你精装修两个风格肯定满足不了这个需求。

  地上集团是本土企业,一直也没有走出去过,主要专注做临安。我们今年主要是三个项目,苕溪壹号、玲珑郡、长路畈项目。玲珑郡项目在玲珑山脚,6万多方,400多套房子,户型建筑面积107到122方。长路畈项目,在春天的西面,这个项目十几万方,定位目前还没完全做好。苕溪壹号我们两个月卖了四百多套觉得还不错,115方还有十来套,143方还有两百多套。

  融创进入临安来说,也是希望在临安打造一个好的产品,说到精装修,现在政府也在推行装修房,包括我们在临安有两个地块,第一个是十锦台,第二个是双林,我们在双林拿地的时候,地块出让条件里面有要求做全装房,精装修是一个趋势。

  目前在临安,像农林大的老师、医院这些客户能接受精装修产品。临安成为杭州第十个区后,有一些外地的客群也比较认可。我们认为精装修还是有很多利好的方面,也是发展趋势,我们希望更多的开发商可以跟我们一起推进精装修的市场。

  临安我们也来了很多回,临安的市场是不限购,这是最大的利好。然后我们自己项目在青山湖科技城,杭临轻轨对青山湖科技城还是非常利好的。青山湖科技城原来在概念上不是很强的,从这两年开始在发力,被越来越多的人认可。

  产品方面我们也是考虑做精装修,我们想做一些差异,如果纯做毛坯,单纯从价格理解肯定是没优势的。我们对精装修风格、装修标准也是做了很多的调研。

  我刚买房子的时候,认为肯定不买精装修的。现在想想还是要买精装修,不买精装修真的不行,未来精装修还是趋向。

  越秀星汇城当时我们也讨论很久要不要做精装修?后来我们还是做了毛坯。现在星汇城也有一个新的组团,体量比较大,马上就要启动,这块地我们现在也在考虑要不要精装修。

  我们新天地在杭州开发了一个城北新天地,180万方。临安滨湖天地项目比较大,住宅70万方,我们上半年马上就要动作,2018年商业要正式开工了,体量50多万方,除了部分酒店式公寓以外其他都自持,40万方的写字楼和10万方的商业都自持。我们对资产持有是长期看好的。我们主要还是深耕一所城市,扎根在这里。

  旭辉东原吴越府高层已经开始蓄客,我们会发现临安本地人对价格的承受度比较低一点,如果是外地倒进来的客户来说,觉得这个价格完全是可以接受的。而买我们的排屋的客户来讲,更多是临安高层次的人多一些。

  我们项目非常小,在青山镇政府对面,当时拿地比较早,但是一直以来没有去开发,去年11月、12月才过来。我们以前是做矿产,总部在重庆,开发了一个综合体的项目-国能奥特莱斯,在贵州主要是做田园综合体,还有民宿和三亚的旅游型产品。 青山这个项目10来万方,户型建筑面积以89方为主,也有100多一点,到120多方。

  2017年我们开发了一款产品,跟桃李春风比较近似,都是做得精装修独栋的产品,包括目前在规划的这批,今年要上的这批,也是这种产品。青山湖这个板块可能跟城区相比来说,未来科技城或者是大城西外溢的客户比例更大一点,接受精装比例会更高一些,他们更认可青山湖这块。

  我觉得临安还是比较适合定居的。首先锦南新城无缝对接杭城轻轨,老城的各项资源都能享受,青山湖地块有一线的湖景,也算是青山湖板块最后一块湖景。目前锦南项目的城市展厅已经开放了。未来的话,我们还是要把五星级的家概念带给临安的人民。

  对于我们来说还是希望把这个板块做了以后,吸纳更多的外来客群,现在很多动作也是为导入外来的客户做铺垫,因为我还有别墅,还是希望板块有所突破,希望有客群的导入。

  如果以杭州为中心这样划40到50公里的圈子,这个边上像富阳、萧山偏远地区,大江东、城北的崇贤这些地方,房子目前都是买不到的。临安这边有城区,有轻轨,环境也好,但似乎大家的认知度还没有很高。

  刚刚说精装修也好,说到户型设计也好,其实是最明显的,因为我们帮员工去租房子就看到很多这种情况,90方在临安做三个房间当地人觉得好像没有有这种可能性,更不要说还要做三房还要两个卫生间,他们根本无法想象。但是杭州在2014年就有三房两卫,天阳做得比较好,天阳还是户型专家。还有一个问题是精装修和毛坯,临安目前用精装修来把这个价格做一定提升的话,客户的预期一下子拔的太高了,很难接受。

  桃李春风的客户不是当地客户,整个桃李春风全是精装修,但是当地客户非常少,从我们刚开盘卖别墅开始,到现在我们卖多层公寓,大部分客户都来自于杭州,其他地方也有,七八十来自于杭州,上海也有,但不是主力,朋友带朋友仅此而已。所以我们从刚开始开发我们就不做毛坯,因为上海人来买,杭州人来买,装修很烦,他当然是全装全配,全装全配也是我们发展的趋势。

  当然临安的市场容量真的很有限,每次发现有临安当地客户来的时候,我都会好奇多问几句,他为什么买。

  传统的楼市旺季金三已悄然进入尾声,银四即将启幕,在第二季度开端之际,临安楼市的各大楼盘也开始躁动起来,近日临安又有多家纯新盘曝出最新消息,遍及青山湖科技城、滨湖新城、锦南新城、临安城区等区域。

  今天,我们从开发商的口碑、品质,房子的颜值等多方面展开,站在市场观察的角度,为大家盘点一下2018年最值得期待的15家楼盘。

  青山湖科技城的天阳青山湖项目、宝龙旭辉青山湖综合体项目、国能青山项目、旭辉&中粮青山湖项目;滨湖新区的越秀湖山悦、中骏柏景湾、西房湖滨外滩;锦北街道的融创金成双林项目、临安宝龙广场、中天临中西侧项目、地上长路畈项目、碧桂园长路畈项目、碧桂园玖晟府、临安国瑞锦南项目;玲珑街道玲珑郡。

  在临安,早前仅有蓝城、越秀、中天、大华、新天地等为数不多的开发商进驻,开发的项目多集中在青山湖科技城板块,距离临安城区有一定的距离。

  其实此前在临安城区,放眼望去,基本上都是临安本土房企地上、万马、西墅等房企开发的项目。

  在去年撤市设区前后,旭辉、宝龙、融创、碧桂园、中骏、西房等相继在临安城区摘地,一时间让临安土地的热度大大提升,同时也让更多人开始关注临安。

  接下来临安将有不少新项目面市,在本地市场购买力有限的情况下,临安商品房的去化大部分是依托城西未来科技城的外溢购买力,毕竟临安区是目前杭州十区内唯一一个“不限购”的区域,也是外地购房者当下进入杭州唯一的机会。

  如果我们把城市看成一个围棋棋盘,则大大小小的板块就是棋格,而在哪个板块落子,这既是城市主政者对城市规划和资源倾斜的思考,也是我们买房选择潜力板块的依据。

  过去,临安整个城市主攻向西,所以那时候闭着眼睛在青山湖科技城落子的购房者,一定比其他地方的购房者赚得多一些。

  现如今,撤市设区后的临安迎来了发展机遇,城市发展格局也开始逐渐改变,城市“西进”的道路愈发明显。

  而临安目前各大板块的发展,亦是各有千秋,临安政府大力发展锦南,购房者力挺青山湖、投资客看好滨湖....声音总是相持不下。那么到底临安被大家普遍看好的潜力板块是哪里呢?今天,我们从4大板块剖析一下临安的置业价值。